Anúncios no Facebook: 10 Dicas para conseguires mais vendas!

As plataformas das redes sociais, estão constantemente a mudar o seu algoritmo para personalizar o que os utilizadores veem nos feeds.

Como empresa, a hipótese do teu público-alvo ver o teu conteúdo orgânico nas redes sociais é cada vez menor.

Cada vez mais é necessário pagares publicidade para te destacares.

Por isso, se queres usar o Facebook para impulsionar as tuas vendas da tua Loja Online, deves considerar os anúncios do Facebook. O que significa pagar por anúncios/publicidade.

Mas, tal como eu, imagino que, tu também não queiras jogar dinheiro fora em anúncios que não te dão conversões em vendas.

Os anúncios do Facebook são bons para além de obter tráfego segmentado para um website, as empresas de comércio electrónico, podem usar os anúncios do Facebook em qualquer uma das fases de funil de vendas:

Resultado de imagem para ecommerce funnel conversion rate

Vou partilhar contigo 20 dicas essenciais e diretas para implementares facilmente de forma a gerares mais vendas.

Atenção que não estou a falar do básico. Estou a falar de como tornares, realmente os teus anúncios o melhor possível.

1. Usa imagens apelativas 

Certifica-te, de usares, sempre imagens de alta qualidade nos teus anúncios.

Deves escolher as imagens que seguem estas indicações:

• Imagens brilhantes, cheias de cor e atraentes..

• Evita imagens com as mesmas cores do Facebook (azul e branco), pois acabam por não se destacar.

• Tenta incorporar imagens de pessoas felizes. Melhor ainda se estiverem a usar , ou a mostrar o teu produto.

• Fotos de mulheres têm melhor desempenho do que fotos de homem (Não consigo perceber porquê ahaha )

• Certifica-te que escolhes a imagem com o tamanho certo para o tipo de anúncio que estás a selecionar.

Lembra-te: As pessoas percorrem os feeds do Facebook muito rapidamente. Por isso, precisas de uma imagem que se destaca das restantes.

O Facebook permite colocar texto nas imagens do teu anúncio, mas o texto não pode ocupar mais do 20% da área total. (Podes verificar a percentagem de texto da tua imagem aqui.)

Mostrar imagens de pessoas felizes nos teus anúncios, pode ajudar a criar uma conexão emocional. O que ajuda a aumentar a probabilidade das pessoas clicarem nos teus anúncios.

Vale para mostrar imagens tuas, ou de outras pessoas, desde que elas estejam a sorrir ou felizes.

 

2. Pixel do Facebook para o teu website

Instala o Pixel do Facebook, para que possas ver as ações do teu cliente do Facebook no teu site.

Porquê que devo instalar o pixel do facebook?

• Alcança as pessoas certas: Encontra novos clientes no Facebook, Instagram e na Audience Network. Optimiza os teus anúncios para as pessoas, que são mais tendenciosas a comprar, depois de visitarem o teu site.

• Analisa os resultados dos teus anúncios: Compreende as vendas que resultam dos teus anúncios.

Com o Pixel, o Facebook pode criar anúncios que segmentam diretamente os teus clientes. (Aprende como no Ebook Anúncios Facebook)

 

3. Usa o campo de interesses para direcionares os teus fãs

As pessoas geralmente usam o Facebook para socializar, e não para fazer compras.

O que significa que é importante colocar o teu produto mesmo à frente do teu público-alvo segmentado para obter resultados.

Se segmentares para o público errado, um público pouco receptivo ao teu produto, será muito mais difícil de gerar conversões.

Se estás a vender um produto de nicho, experimentar o campo “interesses” é crucial. Podes usar o Audience Insights, para analisares e perceberes o teu público-alvo, nessa ferramenta, vais ver categorias e páginas relevantes para esse público.

O ideal é selecionares um interesse mais restrito até descobrires que os resultados estão interligados com o teu interesse (interesse do teu produto).

Por exemplo, “Pais de Crianças de 3 a 9 anos do benfica” é muito mais específico e irá ter mais resultados, do que apenas “Benfica” ou “Pais de crianças”.  Quanto mais filtrares o teu público-alvo, mais resultados irás conseguir. (Se queres saber como filtrar o teu público – vê o Ebook Anúncios do Facebook).

Certifica-te que estás a ser o mais específico possível. Eu sei que pode ser tentador atingir um público mais amplo, mas acredita, não funciona.

Já sabes, não consegues agradar gregos e troianos.

O alcance no Facebook é ENORME. Limita-o até não puderes mais. Encolher o teu público-alvo aumenta as tua probabilidade de conversão.

 

4. Cria um público personalizado para pessoas que já visualizaram a tua página de produto

São poucas as pessoas que vão comprar, o teu produto, pela primeira vez que visitarem o teu site.

As estatísticas apontam que 98% dos visitantes do teu website não compram durante a primeira visita.

Mesmo que cries, um anúncio do Facebook altamente persuasivo e segmentes o público perfeito, pode haver um milhão de motivos para as pessoas não comprarem na primeira visita, e isso é perfeitamente normal.

Criar um público-alvo personalizado apenas para as pessoas que visualizaram a tua página de produtos pode ajudar-te a transformar esses visitantes em compradores.

Ao criares esse público-alvo personalizado, exclue pessoas que já sejam clientes. Isso significa, que tu segmentas apenas para pessoas que visualizaram o teu produto, mas ainda não compraram.

Em seguida, podes usa esse público-alvo personalizado para fornecer um anúncio personalizado segmentado apenas para eles.

Por exemplo, oferece um desconto pequeno, e faz isso por um tempo limitado. Isto vai ajudar-te a aumentar as taxas de conversão.

 

5. Remarketing para pessoas que abandonaram o carrinho na tua loja online

Para levares o remarketing mais à frente, deves segmentar, não apenas para pessoas que visitaram a tua página de produtos, mas também para quem adicionou produtos ao carrinho e abandonaram a finalização da compra.

Quase 70% dos visitantes que chegaram ao ponto de adicionar um item ao carrinho de compras, abandonam antes de fazer o checkout. Olha só a quantidade de pessoas que estás a perder!!!!

Já sabes que elas pensaram em comprar o teu produto, só precisam de um empurrão para concluir o pedido. Então bora dar esse empurrão!!!

Crias um anúncio a perguntar se ele esqueceu-se de comprar o teu produto! Certifica-te que ao criares o anúncio, incluis uma foto e link para o produto, para que ele possa concluir facilmente a compra.

Olha um exemplo da Red Ballon:

imagem colada 0 437

Eles ainda criaram um desconto, para incentivar ainda mais a compra!

Tem em mente que, alguém que abandonou o carrinho ONTEM, vai ser mais fácil de converter do que alguém que abandonou o carrinho há um mês atrás.

Se fores segmentar para pessoas que abandonaram o carrinho há muito tempo, vais precisar de oferecer descontos maiores para conseguires atraí-los de volta.

 

6. Upsell para os teus clientes atuais

Uhmm… mas afinal o que é upsell? Upsell é uma venda complementar ao que o teu cliente está a comprar ou já comprou, por exemplo: Um cliente comprou umas calças, deves fazer um upsell de um produto que complemente o primeiro produto que ele comprou, um cinto.

As grandes empresas segmentam os seus emails para tentar vender produtos adicionais para o seus clientes existentes.

Mas, sabias que consegues fazer isso com os anúncios do Facebook?

O upselling é uma óptima maneira de aumentar as tuas vendas, pois estás a segmentar para pessoas que já te conhecem e já têm interesse no teu produto (público quente).

Os clientes que já compraram contigo são mais propensos a confiar em ti e na tua marca.

Esta é a venda mais fácil do que arranjares um novo cliente.

Portanto, podes impulsionar as vendas e obter um ótimo retorno do teu investimento em publicidade, ao fazeres anúncios de upselling.

 

7. Programas de Referência 

Agora que sabes que os anúncios do Facebook podem incentivar os clientes a fazer compras repetidas. Eles também podem incentivar os clientes a converter os seus amigos em clientes.

Como?? Usas os anúncios do Facebook para promover programas de referência.

É muito mais provável que as pessoas prestem atenção a um banner atrativo no feed do Facebook, do que propriamente a um email sobre programa de referência.

Podes oferecer aos teus clientes existentes, um desconto em troca de uma referência.

 

8. Cria e Segmenta para um Público Semelhante

Se já tens uma lista de clientes de várias pessoas, podes criar um público semelhante no Facebook.

Um público semelhante é um grupo de pessoas similares às pessoas que visitaram o teu website ou a pessoas que gostam da tua página. Uma das vantagens do público semelhante é que ele atualiza-se, ou seja, quanto mais pessoas do público semelhante interagirem com o teu anúncio, mais alcance o público semelhante irá ter.

Fica a saber tudo sobre público semelhante no Ebook Anúncios do Facebook.

 

9. Organiza um concurso

Todo o mundo sabe que as pessoas adorammm ganhar coisas! Portanto, os concursos no Facebook são uma ótima maneira de impulsionar as vendas.

Por exemplo, um concurso a incentivar as pessoas a comentarem qual o produto que gostam mais da tua loja e em trocam ganham um cupão de desconto.

Dica: Colocares um valor certo na oferta, pode parecer mais valioso do que um desconto de percentagem!

A vantagem dos concursos é que, até podes não ganhar o concurso (o cliente), mas a imagem que usaste pode ser suficientemente atraente para que o cliente fique com vontade de comprar mesmo o produto.

Mas atenção, certifica-te que segues as regras do Facebook para concursos, para não seres banida/o.

 

10. Incorpora um apelo à ação (call-to-action)

É conhecimento geral, que as pessoas respondem muito bem aos botões. O Facebook oferece-te  botões de ação para escolheres para os anúncios.

Certifica-te que escolhes um que seja, relevante para a tua marca ou objetivo do anúncio.

 

Conclusão

Os anúncios variam sempre consoante o negócio e objetivo.  Tens que saber ajustar as dicas acima, ao teu negócio e à tua realidade.

Se queres saber como criares um público semelhante, instalar o pixel do facebook e segmentar para os visitantes do teu website, adquire o Ebook Anúncios do Facebook – Público-Alvo.

Que dicas de anúncios do Facebook descobriste que aumentaram as tuas vendas?

Este artigo ensinou-te alguma coisa? Comenta em baixo!!!!! 

Facebook
Google+
Twitter
LinkedIn

CONTINUA A LER...

Bancos de Imagens Gratuitos: 10 Sites com imagens Grátis
Nos dias de hoje a Imagem é tudo para o Sucesso do teu negócio! Já o velho ditado dizia: “Uma imagem vale mais do que

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

×

Cart